龙老三等人进了茶馆,王经理就给双方介绍:“这是甲天下的萧总,他姐夫是奉河市电视机厂的厂长,家里的……”
听到这一连串的亲戚朋友都来头不小,龙老三等人两眼放光,对比没有根基的叶蔓,这位萧总来头明显不小,人脉甚广啊,兴许失之桑榆收之东隅,跟老师傅闹翻也未必是件坏事。
龙老三当即热情地端起茶杯说:“萧总你好,我以茶代酒敬你一杯。咱们这些人王经理已经介绍过了,旁的我也不多说了,咱们就一款彩电,两款洗衣机,一个月就能卖出去好几百台,要是有你们甲天下这么丰富的产品,这销量铁定翻倍。”
“可不是,大家逛过甲天下吧,里面光是彩电就有好几个牌子,一二十个款式,就更别提其他了。萧总不但本地品牌能拿到最优惠的价格,而且还有许多进货口,他也能搞到手。你们卖一台彩电赚多少,有一百块吗?”王经理拿着茶杯笑眯眯地问道。
龙老三含糊地说:“哎,毛利也就差不多那个数吧,可要扣除掉人工、房租、水电等等费用,挣不了几块钱。”
王经理颔首:“这就对了。你知道萧总店里一台进口的29寸彩电,利润多高吗?”
他伸出三根指头。
龙老三瞪大眼:“三百?”
王经理嗤笑:“三百就完啦?得再多添一个0。”
萧舒阳摆手道:“这是进口货,利润高,国内的品牌,卖不了这个价。”
“那一台也有几百块的利润啊,几十块就说完了还有什么意思。”王经理似乎对经销商们那点微薄的利润极度看不上眼,他一一罗列了甲天下店内几款洗衣机、空调、彩电、冰箱的利润,都在好几百。
这样诱人的利润说得龙老三几个心潮澎湃。
老师傅家电的产品都卖不了一千块,利润自然微薄。要是像甲天下这么卖货,卖一台就几百块的利润,那他们不发了?
原先还有些后悔的经销商们,这会儿也想开了,富贵险中求,他们想多赚钱就得搏一搏,扩大产品类别,增加利润更高的产品就是个很好的选择。
双方都有合作的意图,谈了半天,总算谈妥了。经销商们单品的数量虽然拿得不多,但因为类别多,每个月人的拿货数量加起来不少,平均下来,差不多都到了十万的额度,产品囊括了洗衣机、彩电、冰箱、空调等主要的家电产品。
也就是说,坐这一上午,甲天下就出了两百多万的货。虽然利润比零售少多了,但架不住量大,便捷省心啊。
送走经销商后,王经理回来,笑眯眯地对萧舒阳说:“萧总,怎么样?这些经销商的实力不低吧。”