电话里，有的经销商一口就答应了。但更多的经销商在犹豫，担心冰箱不好卖，卖不出去，庞勇又给对方承诺：“你放心，我们会出一套销售策略，后面随货一起送过来，指导你们销售。如果实在卖不出去，在规定的时间内，可以将货物退回厂商，不会全砸在你们手里的。”

有了老师傅兜底，加上丰厚的现金返现和零配件奖励，不少经销商都心动了。

到了傍晚，打完了所有的电话，庞勇的嗓子都哑了，但成果也是喜人的。

他一统计，七十多家经销商，总共有64家答应采购冰箱，总共的采购量达到了三千台，也算是实行了开门红。

庞勇欣喜地将答卷交到了叶蔓手里：“叶厂长，一共有64家经销商答应采购冰箱，平均四十多台，还有近十家经销商处在观望中。”

叶蔓接过单子粗略看了一眼，微笑道：“很好，要照这种势头，咱们三个月恐怕不止卖出去两万台冰箱呢！前期的订单有保证了，我明天就去冰箱厂签合同，你们留意一下汇款单，经销商们将钱汇过来之后就开始送货。另外，车子和司机要是不够，庞经理你根据需要再采购几辆卡车，招聘几个司机，若是招不到人，就从咱们自己人当中选几个机灵的签订长期合同，培训他们！”

庞经理高兴地应下：“好，这些事就交给我吧！”

第103章

接下来四天，叶蔓和庞勇分头行动，联系好了车子、送货的师傅、押送货物的员工，将第一批三千台冰箱从奉河市送了出去，接下来就是等经销商们的消息了。

庞勇不放心，还让朱建新等几个跟他一起跑过经销商的职工一块儿跟车，去看看经销商们的销售情况。

一周后，他陆续联系了这些经销商，了解这一个星期的销量。

挂断电话后，他跟叶蔓说起了现如今的状况：“销量不是很乐观，目前为止，总共卖出去了大约一千台冰箱。按照这个速度，咱们恐怕没法在三个月内完成销售两万台冰箱的业绩。”

一周一千台，一个月算下来就四千台左右，两万台至少得五个月去了。虽然最坏的结果就是他们囤积两个月的冰箱而已，迟早能卖出去，也不算什么大问题，但这跟他们的预期差得也太远了。而且会压一笔不小的资金在里面。

叶蔓将钢笔盖上，思忖一会儿说道：“一周卖出去一千台，总共64家经销商，平均算下来，每个店一周卖出去15台冰箱，也就是一天两台左右。这说明冰箱并不是完全卖不动，这个事，咱们在这里着急没有用，还得充分发挥经销商的能动性，调动他们的积极性。”

庞勇坐到她对面，点头：“没错，不过咱们已经给出了销量返现奖励啊，卖得越多，奖励就越多，这是一件双赢的事。”

“可能是奖励的力度还不够。”叶蔓沉吟片刻后说道。