冬天来了,冰箱不是那么好卖,其他商家都在减少进货量,如果老师傅在年前真能拿这么多货,那就是他们这段时期最大的经销商了。
虽然百货公司、甲天下这样的大型连锁经销商也在拿货卖,可他们店里的冰箱牌子好几个,有本地的,还有外地比较知名的,也有一部分进口货,尤其是高端进口货,好几千甚至上万一台,利润非常高。换你是商家你会尽力推销哪一种货?当然是最赚钱,利润最高的那一款。
因此,叶蔓这个提议特别诱人,苏厂长和向科长都没法抗拒她的这个大招。尤其是因为去年冰箱销量好,今年上面给下的指标比去年高多了,可今年经济遇冷,家电销量大不如去年,他们距离完成任务还有一大截呢,更是没法拒绝叶蔓这样的大客户。
“叶厂长,我相信贵公司的诚意,不过这个价格能不能高一点,750和1050元咱们厂子真的没赚头,替你们白干啊!”苏厂长还在卖惨哭穷,试图将价格抬高一点。
叶蔓点头:“苏厂长,我理解你的难处,但上次我跟向科长算过了,咱们那些经销商都很分散,他们单个客户要的数量也不会很大,这个运输成本非常高,我们也是没办法。”
向科长说和:“叶厂长,今年大家都不容易,这样吧,我们退一步,你也退一点,大家都让一步,取个中间值780元,你看怎么样?”
叶蔓无奈地说:“向科长,你这真的为难我啊,你说说,我们挨个联系经销商,说服他们冬天帮忙卖冰箱,还得给他们出销售策略,指导他们怎样销售以卖出去更多的产品……这些工作可是非常费神、费功夫的,就更别提大冬天的咱们的员工还要日夜不停地全省到处送货。你算算,刨除掉这些成本,我们能挣几块钱?”
苏厂长的卖惨是流于表面,叶蔓这卖惨可是句句在理,而且都能想象得出来。
向科长看了一眼苏厂长,咳了一声说:“那就770和1070,就这么定了,叶厂长,现在甲天下、百货公司都拿不了这么低的价格!我们单位真的是很想跟你们老师傅家电合作,所以才让这么大的利,不能再少了,这个价格咱们都是不赚钱,也就图走个量。”
叶蔓心说,他们要能承诺年底之前,拿两万的货,看你们给不给优惠!
什么人情,在生意场上都是借口,能打动人,能让人让步的只有实实在在的利益。
她扬起笑容说:“向科长都这么说了,我要再死咬着750和1050的价格似乎也不合适。让步可以,不过冰箱厂还要供应我们一批零配件,向科长应该记得,咱们老师傅家电售出去的彩电都是保修一年的,没零配件可不行。”
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