马经理看看她,又看看薛总,不知道该劝哪一个,等人走后,他坐到一边的椅子上,弯腰给自己倒了一杯茶,猛灌了一口,抱怨道:“薛总,你干嘛把价格压那么低,将叶厂长给吓跑了。他们这款电视机性价比真的很高,市面上也是卖得最好的款式,连奉河市电视机厂都拿他们没办法。”
“怎么?我做事还要你教?”薛总斜了他一眼,淡定地说,“放心吧,叶蔓还会来找咱们的。他们老师傅已经跟甲天下撕破了脸,咱们百货公司和甲天下是全市最大的两家家电销售商,她肯定不会再去找甲天下了,那就只能找咱们,这个价格当然我说了算。况且,他们一直卖940左右,还要刨除掉各种人工、房租、运输费用、水电费等等开支,要是一台彩电成本900元,根本没多少利润,你觉得可能吗?”
马经理听完这番话,惊叹地说道:“薛总英明,还是您考虑得周全。您要不说,我真没想到老师傅的成本那么低。”
薛总挥了挥手:“去吧,不光要看销售额,也要看利润,咱们卖货总不能大头都让他们这些私人单位给赚走了。”
马经理直呼受教。
……
叶蔓出了百货公司,心情并未受影响。她是很想敲开全省零售业龙头老大这扇大门。
因为百货公司不仅人、流量大,而且摆上他们的货架,也能提升老师傅家电的品牌形象,毕竟是受到百货公司认可的牌子,市民至少不会认为这是个杂牌子。
但要为了这个给百货公司打白工,那她肯定不干。老师傅家电的当务之急,还是盈利赚钱,扩大规模,至于产品形象,以后有的是机会,不着急。
不过百货公司这条路走不通,那就只能想其他办法了。
好在前几天,为了打探市面上14寸彩电的价格,她走了不少家电商家。虽然规模都没百货公司和甲天下大,但架不住人多啊,这些商家拧在一起也是一股不小的力量。
而且私人小经销商还有个优点,他们重利,但凡能赚钱的买卖,他们都很乐意加入。
这不,叶蔓去了第二家经销商那里,朱老板一听她是来谈合作的,绝口不提先前的嫌隙,热情地招待了叶蔓,双方谈得很愉快,就是价格还有点异议,朱老板也想压进货价。
不过他这个店不过一百多平米,远不能跟百货公司这样的庞然大物相比,因此也没那么有底气,只是卖惨哭穷要求叶蔓降点价格,说店里开支很大赚不了钱什么的。
叶蔓没答应,但提出了一个让朱老板没法抗拒的方案:“朱老板,这样吧,如果你店里卖不出去的货,半年以内,只要货物无任何毁损,保持原样,那我们老师傅家电按照进货价全款退货。也就是说,卖出去是你的,卖不出去,归我,这下你总放心了吧?”
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