叶蔓轻轻摇晃食指:“错了,你认为该卖940元是因为你看到的周围的14寸彩电都卖这个价。但小地方,偏远小县城不一样,这些信息还传不到农村、或是偏僻县城居民的耳朵里。因为信息差和物流成本比较高等因素,小地方的家电价格反而会比城里卖得贵。而且他们以后还会为从他们那里购买家电的顾客提供售后服务,这些其实也会算在购买成本里的。他们的定价肯定远不止940,能够只卖999元一台就很不错了。”
现实是价格可能会比这个更高。至于为了一台电视机,大老远转好几趟车,来回花个三四天到省城买回去,对大部分人而言都太不现实了,往返的路费、食宿费都是一笔不小的开支,要是买的电视机有什么问题,那还得千里迢迢拿到省城售后,多不划算。这么一比较,很多人都宁肯多花点钱在本地买,省麻烦,万一电视机有什么问题也好找人。
钟小琴感觉自己好好上了一课:“原来是这样,那他们还向咱们压价,真的太坏了。”
叶蔓笑看着她说:“坏倒谈不上,商人重利嘛,谁不想多赚钱,这就是一个博弈的过程。他们要货量不大,还要给他们送上门,除了我们老师傅家电,我估计也没人搭理他们这种小个体户,先晾一晾他们,过阵子,他们还想做这个,只能找咱们。”
“我明白了,那以后再有客户的信过来,如果还是讨价还价的,我就先放进抽屉里,其他再给你过目,行吗?”钟小琴问道。
能够减轻自己的工作量当然好,叶蔓点头:“就这么安排吧。”
……
过了几天,钟小琴发现了一个现象。
他们店里的生意在逐步好转,来买彩电的人越来越多了。
刚开始还不明显,但最近这两天,销量较之上周同期,翻了差不多一倍,这可不能用巧合来形容,总感觉有什么他们不知道的事发生了。
她第一时间将这个消息报告给了叶蔓:“叶厂长,你看,这是咱们的销售额,上周每天还只能卖出去二三十台,但到昨天这个数字已经翻倍了。我查过了,是从上周日就开始上涨的,不过当时不明显,就比周六多了十来台,我当时还以为是周末放假人比较多,但周一周二也在稳步上升。”
叶蔓接过她做的销售对比图,扫了一眼就能发现,销量的上涨有迹可循,就是从上周日开始的,不过最近更好而已。九月不年不节的,最近又没发生什么大事,也不是发年终奖的时候,销量突然上涨就很有意思了。
不过这终归是好事,于是叶蔓对钟小琴说:“你再看看接下来两天的销量,到时候把结果告诉我。”
接下来,老师傅家电的生意更好了,周六那天,直接卖出去了七十多台,这个数字虽然没法跟七八月做活动的时候相比,但已经是近一个月内最高的数字了。
看到这个成绩,叶蔓说:“肯定有什么咱们不知道的情况发生……对了,最近是不是没看到甲天下他们发的广告了?”
钟小琴一想:“好像还真的是。”
电视机播过的节目没法再查看,但报纸有迹可循啊。她赶紧翻出了前阵子的报纸,从今天开始往前翻,直到泛出上周三的报纸,才看到上面甲天下的广告。