叶蔓点头:“我明白了,谢谢你告诉我这些。”
送走了谢志刚后,叶蔓的表情严肃了下来。
庞勇见她表情不对,笑着说:“怎么啦?咱们的新生产线不是好好的吗?”
叶蔓苦笑着说:“庞经理,去我办公室,咱们俩开个会。”
庞勇跟着叶蔓去了办公室。
叶蔓将谢志刚反应的情况说了一遍,然后道:“其实这种情况不止发生在奉河市电视机厂和东方红电视机厂,洗衣机厂也遇到了这个问题,库存压力很大,这样很容易爆雷。”
庞勇已经了解过厂子里的状况,倒是不大担心,笑道:“咱们这边还好吧,我刚看过了,仓库里只有几百台的库存。下个月初,甲天下又会要4000台的货,咱们没什么库存压力。”
叶蔓揉了揉额头说:“不能全指望甲天下,萧舒阳是个什么样的人你我都知道。咱们厂子底子薄,承受风险的能力低,必须让货快速流通,才能形成良好的现金流,不然容易出问题。”
“你说得对。”庞勇认真问道,“你是不是有什么想法了?”
叶蔓从抽屉最下面拿出了那一叠信,递给他:“庞经理,你看这个!”
庞勇拆开一看:“这不都是以前那些维修个体户吗?咱们又不搞零配件了……不是,叶厂长,你打算重新搞家电零配件吗?”
叶蔓笑着摇头:“当然不是。我统计过了,连续我们的这些个体户,大部分都是省内偏远县市的个体户,咱们虽然有意搞卖场,形成产销售后一条龙服务,但小地方还是鞭长莫及,咱们也不可能每个县都开老师傅家电直营店,我是想,咱们能不能将这些人转化为我们的经销商?”
庞勇震惊地看着她,认真思考了一会儿:“我看这个法子也行。”
叶蔓笑道:“现在维修店遍地开花,竞争激烈,萧舒阳那边又给零配件提了价,小个体户的日子没以前那么滋润了。如果他们愿意代理销售我们的彩电,也可以多一笔收入。所以我想请庞哥亲自走访一趟,去说服这些维修个体户转化为咱们的经销商!”
第84章
庞勇赞成了叶蔓的这个主意,两人经过详细的商讨,补充了一些相关的细节。
首先一点,就是不能只联系寄信过来的这些个体户。现在交通不便,庞勇一个一个地拜访这些个体户不容易,所以最好是能够一次性多拜访几家个体户,以节省时间,提高效率。
更多的个体户从哪儿来?叶蔓想到了他们开批发部时的那本客户名单。当初她誊抄了一份给红星电视机厂,原件还在她家里。
庞勇听说她还保留着这个,高兴极了:“就这个,这些家电维修个体户都有可能成为咱们的经销商,我挨家挨户地拜访,肯定有人愿意跟着咱们干!”