车志行乐呵呵地说:“我一定努力工作。”
叶蔓点头,目光扫了六人一眼,将他们的反应尽收入眼底,笑道:“念在大家都没有做过下乡的销售工作,所以我今天陪大家去了一趟。但我平日里还有其他工作要忙,不可能每次都陪你们去。以后我就不去了,由你们自己安排出行的路线和时间,然后交到木科长那里,由他统筹出货和车辆安排。这是小组统一安排的计划,当然如果你们个人有更好的门路,也可以自由安排。不过为了油费和葛师傅的人工成本,每次至少要有四名同志参加才能开厂里的车子下乡。”
没想到才干了一天,叶蔓就要当甩手掌柜了,五人面面相觑,都有些惶恐不安。
比起其他人的不安,车志行考虑的是另外一个问题:“厂长,这样一来,要是凑不够四个人怎么办?那咱们就不下乡了吗?”
叶蔓微笑着说:“这是我要说的第二个问题。你们每个人每个月有考核指标,最低得卖出8台电视机,达不到要求就转回生产车间做工人。如果凑不起人数,你们可以自己骑自行车下乡推销,有意向者,你们可以跟对方约定时间在门市部碰面,只要是你们带进店里购买了彩电的客户都算你们的。”
这个数字卡得很微妙,再加两台的提成算上30元底薪就跟工人们固定的80元工资齐平了。
听到这个安排,6个人都有点懵。其他五人是没想到,他们拿固定工资的也有业绩要求,而车志行焦虑的是没有车子跟着,就不能带货下乡,如此一来,失去了从众效应,成交的效率将大大降低。因为很多时候买东西就是一时冲动,等冷静下来后,反悔的几率不小,回去再被人一劝,说好的事经常要变卦,被人放鸽子那也是很寻常的事。
其他五人没有太大的业绩压力,要是完成了他们的8台彩电,这些人未必愿意跟着下乡。那自己的工作也将受到限制,车志行想了想说:“叶厂长,葛师傅能不能算销售人员?”
小伙子不错!叶蔓挑眉看了他一眼,点头说:“算,他因为开车,底薪不受影响,但能拿提成,卖出去一台也给他5块钱的提成。”
车志行听到这话松了口大气:“谢谢叶厂长。”
这样就有了他和葛师傅两个保底,再随便来两个人就能开车去乡下了,多一个难度总要降低不少。
叶蔓看向其他人:“大家还有意见吗?有什么想法的,随时都可以提出来。”
大家都摇头,表示没意见。
“那好。”叶蔓拍了拍手说,“你们六个人算上葛师傅是一个销售团队,需要有一个负责人。这个人就由车志行同志担任吧,他以后就是你们销售小组的组长,除了本职的销售工作,车志行同志还要担负起小组的工作分配,销售计划,负责统计每天的销售额,做好报表,将每天的销售资金交到财务入账。车志行同志,可以吗?”