她很无奈地说:“现在合作是因为大家利益一致,但等哪天利益出现了冲突,当然就要掰了。云中省的市场只有这么大,一山不容二虎,这是迟早的事。我相信萧舒阳心里也有数,所以他才没有一口答应我。”
木科长愣了好一会儿,叶蔓这番话着实刷新了他的三观,生意人的世界真复杂。
纠结了几分钟,他苦恼地问:“他……要是不答应咱们怎么办?”
叶蔓轻轻一笑,笃定地说:“他肯定会答应的,他没有更多的选择,奉河市电视机厂的生产成本比咱们高。”
奉河市电视机厂也是老国企,红星存在的很多问题,它也有。他们厂子的生产成本肯定比老师傅家电高,萧舒阳哪怕是厂长的小舅子,但厂里也不是厂长一个人说了算,不可能一分钱不赚将电视机卖给他吧。
等他转一圈,找不到更便宜的货,只能回来找老师傅家电。
所以叶蔓吩咐木科长:“你跟赵主任商量一下,将工人分为三班倒,生产线不要停,尽快将产能提上来,尽可能地提高产能。”
木科长想起仓库里还没卖出去的那堆电视,有点发怵:“这,厂长,仓库里已经有一千多台电视机了,要是一天24小时不停工地生产,库存太多,万一萧舒阳不要,咱们怎么办?”
厂子里的流动资金本来就不多,如果不能尽快回笼资金,那资金压力会很大。
叶蔓说:“我知道,如果他不要,我来想办法,你先生产,咱们必须加快步伐了,不能慢慢来,也没时间慢慢来了。”
萧舒阳就要在全省跑马圈地了,一旦被他垄断了全省的销售,形成一家独大的局势,老师傅这样的小家电厂商将会举步维艰。
他的扩张计划给叶蔓带来了不小的危机感。
次日上午,叶蔓亲自带着6名销售,坐着车子去跑乡下市场。
乡下有赶集的说法,不过不是每天都有,通常会搁一两天。长永县这边的集市是每隔一天一次,都是上午,到中午基本就散了,大家都收摊回家吃饭了。同时,一个乡镇今天逢集,它四周的其他乡镇就明天逢集,这样一来刚好岔开,村民要想买东西等不及也可以去远一点的集市。
今天他们去的是离县城只有四五公里的一个小镇,名叫如新镇,是全县比较大的一个镇子。
路上,叶蔓跟6个销售人员讲了一下工作安排,然后说道:“现在有两个工资方案,一个还是拿跟工厂上班一样的死工资。另外一个方案就是调低基本工资,从80元降低到30元,但每卖出去一台电视机就有5元的提成。你们可以考虑一下,下车前给我答案。”
6人面面相觑,完全没想到还要面临这样的选择。5块的提成是很好,可基本工资太低,每个月至少得卖出10台电视机才能赶得上原来的工资,若是卖不出去,那工资就得降。