“可是,万一他学我,也买烟赠火柴抢我生意怎么办?”何雯皱眉说道。
她店里这么大的动静很快就会传到对方耳朵里,要是对方学她,她岂不是又没优势了?
叶蔓见招拆招:“他要是学你,你就私底下找他,告诉你主打的产品跟他有差异,以后不卖粮油食品之类的,这次是为了出光库存所以才打折出售的。让他别学你,不然你继续卖粮油百货日用品,三天两头打折,这样大家都赚不了多少,不如各退一步,各自保持自己的优势产品,井水不犯河水,有钱大家一起赚。”
开在家属区的小卖部跟开在厂子门口的小卖部定位本身就不同,有竞争,但又不是你死我活的关系,完全可以差异化竞争,争取双赢嘛。
工厂门口的小卖部主要是面向来厂子办事的客人,还有本厂的职工临时需求,所以卖得最好的应该是香烟、饮料、还有少量的充饥食物等等,临时需求购买比较多。家属区的小卖部则更多的偏向家庭生活所需。
何雯恍然大悟:“叶蔓,你讲得好有道理,你懂好多啊。我今天就卖出了一百多包烟,将店里的库存全卖完了,以前这可要卖好几天。我明天多进点烟,这个东西的利润也比日用品高。”
“不错,你就重点卖烟,除了工人们比较喜欢的那几种烟,还可以备一些价格贵的好烟。来厂子里求人办事的,一般都会买平时自己舍不得的好烟送人。”叶蔓又给她提了几个建议,“还有夏天快来了,你这店里腾挪出了位置,可以考虑买一台小冰柜,卖点雪糕,冰啤酒汽水之类的,每天中午晚上下班那段时间肯定好卖。”
现在虽然有空调,但价格贵,耗电太高,而且经常停电,所以全市除了极个别人家,连政府单位都是没装空调的,大家上班的时候能够有台电风扇对着吹就很不错了,大部分人是没这个待遇的。
工人们在闷热的车间里干了一天,浑身都湿透了,热得不行,这时候能有一瓶冰啤酒喝,有几个人抗拒得了这样的诱惑?
何雯眼睛发亮,拿出小本本:“叶蔓,你说慢点,我记一记。”
叶蔓就自己的经验,跟她提了几个建议,还让她有空将店里的墙壁粉刷一遍,弄得干净整洁明亮,这样看起来档次也会高很多,同样的杂货店,你是选干净明亮的哪家还是选灰扑扑,墙壁都发黑了,脏乱差的店?
别看这些都是小细节,往往决定成败的很可能就是某个没注意到的细节。
何雯感觉这才叫做生意啊,她那以前叫什么?纯粹是每天混日子,开门关门,看报纸闲聊发呆,有人来就收钱,没人来就继续混,难怪店里的生意没什么起色呢。
“叶蔓,庞大哥,今天真是太谢谢你们了,你们辛苦了,走,我请你们去吃饭。”关了店,何雯热情地说道。
庞勇不吱声,他今天就是来干活的,拿主意还是要叶蔓。