九零年脱离计划经济还没多久，不比南方经济快速腾飞，开云县这种北方的小县还保留着前几年的思想，摆地摊卖东西会被不少人说成投机倒把。

老百姓们潜意识里也觉得摆地摊是十分低贱的工作，卖菜卖食物的还好，本身属于农民或者说是一门手艺，其他的就不好说了。

后世琳琅满目的衣服小饰品之类的，百货商场里样式都有限。

摆地摊那绝对就是投机倒把无疑了。

所以这年代县城里小商品的地摊很少，连城管都还没有，竞争对手就更别说了，总之这真是摆地摊非常友好的年代。

四点之后，百货楼附近眼看着人流量大了起来，苏软的花花绿绿的摊子在一众小吃食当中非常显眼。

她也不扭捏，看到年轻的姑娘就吆喝一声，“美女，来看看，南方时兴的发圈，可以试戴。”

满大街流行同志的时候，苏软这新鲜的称呼一出，三个结伴的姑娘不由都笑了，互相挽着胳膊就走了过来，“你这是卖什么啊？”

“发圈。”苏软笑着展示自己的发型，“南方流行的款式，我保证你们在咱们这儿没见过。”

不得不说，她本人就是活招牌，一头乌黑的长发拢在脑后，用浅蓝碎花发圈盘起，让那张艳丽逼人的容颜显出几分清新优雅的味道，让人忍不住想多看几眼。

没人能抵抗美的诱惑，几个姑娘的脚步不约而同的停下。

苏软笑着给她们介绍，“这个细一点的扎马尾好看，粗一点的可以用来扎丸子头。”

“丸子头？”

差点忘了，这个时候的县城里姑娘们长发大多还是马尾或者麻花辫。

“我来给你梳一个。”苏软直接帮一个姑娘简单的盘了一下，给她挑了个粉色格子的发圈扎上。

丸子头是十分减龄的发型，清秀温婉的姑娘就透出些活泼来，她的朋友顿时赞道，“不错唉，挺漂亮的。”

“怎么卖？”

苏软道，“这种纯花色的四毛一个。一块钱三个；这种带点缀的六毛一个，一块钱两个。”

今天翻箱子的时候找出来不少老太太攒的蕾丝、轻纱，和小孩儿衣服上草莓、蝴蝶结之类的小装饰，苏软就缝了一些，可以卖的更贵一点。

虽然相对于平时用的皮筋儿是有些贵，但是对于这些拿工资的年轻姑娘们却舍得，三个人商量着买三个凑一块钱的，就蹲下挑拣起来。

做生意总是有这样的规律，一旦摊子前有人，很快就会吸引其他人陆续过来。

苏软会说话，手也巧，她一边给众人介绍，还会一边给需要的姑娘梳头发，多年服装销售经验就在这里体现出来，她几乎本能的就能给姑娘们梳合适的发型配上适合的发圈。

气质温婉的低丸子；活泼的高丸子头；可爱的半披肩发，妩媚风格的斜马尾……

几乎所有人都高高兴兴的买下离开，后来有人看着发圈卖的快，生怕看中的被人挑走，也不犹豫，卖的反而快了起来。