花梨纯轻声说了一句“请让我拜见一下”,随后拿起了企划书。
“关于企划书上的条款,如果花梨小姐同意的话,接下来就可以拟订合同了。”松风堂的代表说。
虽然星野社没有法务工作人员,但拟定合同的功能也能够由《复兴吧!文豪出版社》完成,这一点花梨纯倒不太担心。只是从头到位把松风堂的企划书看了一遍之后,她的目光却在其中的某一行停下了。
“企划书上说,接下来的第五期《月刊文学》,贵店计划进货300册……”
花梨纯抬起头,看向松风堂的代表:“300册是不是太少了呢?”
“这一点您不必担心。”松风堂的代表倒是很快就回答,“假如短期内销售完毕的话,本店会追加订单。”
花梨纯沉默了几秒,又问道:“但是如果一开始只计划进货300册的话,《月刊文学》在书架上的陈列方式会是只露出书脊的竖放,或者被放在其他书籍的下面吧?”
“确实会是这样的摆放方式。”松风堂的代表承认。
“册数暂时定为300也可以,但是摆放方式可以选择露出封面的平放吗?”花梨纯问道,“四个月前,《月刊文学》初号的销量是1000册,但是在三个月后,第四期的印刷量和变成了四万册,是第一期的40倍,而且一周内销量就已经达到了50%。这足以证明了《月刊文学》的潜力。假如贵店选择将陈列方式改成露出更多封面的方法的话,销量一定会更多。”
“这个就有点……”
松风堂的代表犹豫了一下,还是说出了口:“我不会给《月刊文学》更多的位置。企划书上的内容已经是本店能够提供的所有条件了。如果您不同意的话,这次合作就只能夭折。花梨小姐,您的意见是?”
花梨纯沉默了片刻。
这是三个多月后,她才等到的第一个让星野社的杂志在书店上架的机会。刚开始的时候虽然感到激动,但花梨纯很快就意识到,按照这种节奏继续下去,对于必须在两年内让星野社重回第一的目标而言,还是太慢。
如果同意松风堂的条件,竖排摆放的《月刊文学》应该也能凭借质量得到不错的销量。但是仅仅“不错”还不够,“不错”太过平庸。花梨纯需要的,是足以令人大脑爆炸级别的结果。
必须要出现“刚上架了《月刊文学》的书店的营业额就被《月刊文学》以一己之力大幅提升”的现象级别的效应。这样一来,其他的书店才会结束观望,并且争先恐后地大量上架《月刊文学》。
不这么做的话,是无法在两年内超越均销量三百万册的《文艺时代》的。
目前摆在花梨纯面前的,就是一场赌局。
是同意松风堂的条件、先拿下一家合作书店,还是为了追求爆炸级别的结果而拒绝三个月以来出现的、头一家有可能合作的书店。
“抱歉。”花梨纯最终低下头,朝着松风堂的代表鞠了一躬,“如果无法保证更大曝光量的销售方式的话,我无法与贵店合作。”
“……是吗?那很遗憾。”松风堂的代表收起企划书,站了起来。
桌上的咖啡,他根本没有碰。