“谢谢！”

“Roy，好久不见！”

“Alan，好久不见！”容远和艾伦握手。

到了他们那里，艾伦介绍了他的父亲马修和传说中的翡华洋行的大班查理。

“Linda，这么漂亮，可以参加我们港城的选美比赛了。”这位查理这么说。

庄玲玲笑：“Charlie的气场非常合适演时装剧。”

查理愣了一下：“我是说Linda，你很漂亮。”

“我是说你很有气场。”

马修看着两人言语之间的交锋：“Linda、Roy，我们是第一次见面，不过Alan说想请你看看我们的日化产品，他跟你提过他之前在做一个日化产品的项目。”

“对，他说过。”

“那就麻烦了。”

几个人一起下楼，翡华旗下日化销售公司的总经理和他的销售经理已经等在那里。

庄玲玲和容远跟着上了加长版车子，其实也就一公里多的一家大型商场，高端产品的商场本来客流就不多，里面的柜姐一个个非常漂亮。

因为日本经济的快速发展，和亚洲四小龙的崛起，庄玲玲在数据上看到了日化产品强劲的消费能力。LTL的销售是连年增长，不过相比同行，他们的亚洲市场做得并不好。

这位销售经理一直在说他们的连年增长，然而在这样空旷的商场里，他们几个人也不可能站上一两个小时看试妆多少人。这样的话柜台就变成了背景板。

庄玲玲侧头跟艾伦说：“Alan，日本市场应该是高端产品有一个非常高的增长，韩国、狮城、台湾和港城，应该更多的中低端产品销量地上升，我们可以去超市看一下，你们产品的销售情况。”

艾伦上前去跟那个销售经理说了庄玲玲的建议。

“超市里人比较多而杂。各位下去没必要吧？”

“我要做市场调查，我下去？Linda，Roy和我一起下去？”艾伦说。

查理笑着说：“我让调查公司给你做吧？”

“他还是个学生，这是他的作业，Linda和Roy是他的朋友，让他们去。”

马修这么说，那位销售经理只能带着他们来到一家超市，这个年代超市在港城还不是主流业态，更多的是街边小店。进入港城也不过四五年的时间。

他们去洗发水货架，艾伦看到的是他们产品并不在最显目的位子，外面也没有促销位子，而边上一个三十多岁说着一口粤语的大姐，过来跟他们说话。

艾伦问那个销售经理：“她说什么？”

庄玲玲听不懂粤语，却看得懂促销规则：“买洗发露送小瓶护发素。”