时间差不多，庄玲玲想老大们应该已经看过他们的建议了，五个人一起进会议室。

站在门口听见领导说：“你知道咱们出去谈生意的同志兜里拿着多少美金吗？”

“知道！”

“多少？”领导跟厂长说，“三月份的时候，咱们的人去问外贸部借一千美金出国，外贸部的同志说外汇实在紧张，要一千美金，实在爱莫能助。你们的陆副总师也在内，五个人兜里揣着5美金飞到国外，几经艰难，拉回来了1.6亿美金的单子。我现在想问，出口国外你们说用最好的，你们用什么来保证最好的呢？”

庄玲玲听陆金誉开始介绍这个艰难的第一单外销军机，庄玲玲熟悉国内民航史，对军机不熟悉，她之前也一直在做翻译和跟着宣教授攻克问题，没有听过这样的事情。

她从来没想到一个部位派出的专家团，五个人全部加在一起才拿了5美金出国。以前总是做无偿援助，根本没有做过贸易的技术人员，跟对方去谈卖飞机。

从来没有处理过贸易合同的人，卖了一堆飞机出去和发动机出去。

“你知道当时怎么样吗？”陆金誉在庄玲玲耳边说。

“怎么样？”

“人家掏出政府授权书，咱们代表团的团长压根没有准备过，大使馆无权签署，回国内来不及了。当时，团长拿出一张参加国宴的座位卡，上头有国徽和他的名字，给对方看，说这就是授权。对方也没深究，就这么把合同给签回来了。”陆金誉与有荣焉。

这种故事难道不该被写进MBA案例？简直就是最最经典的商业谈判案例了。

听见里面领导说：“既然知道大家的艰难，也知道咱们缺外汇，那就更加要好好干，好好干，不是蛮干。拿什么来保证？就是用标准化，保证我们出去的产品是一模一样的。大家要转变观念。咱们得靠自己赚外汇。”

领导跟工厂的人说完，对宣教授说：“宣教授、訾教授，既然你们这里已经开始翻译标准了，你们学术能力强，尽快拿出初稿来。”

“我们已经开始准备了。本来就是等翻译出来，给部里讨论之后，再组织专家进行行业标准讨论。”

“好！”

领导看见孩子们站在门口：“进来啊！站在外头做什么？”

五个人走进去，庄玲玲站在宣教授身后，探头看领导。

“所以，昨天下午你们是去商量策略了，这是劝谏书啊？”

“我们的目标都是一样的，我们都希望为我们的行业发展做一点点的事。”庄玲玲看向陆金誉。

陆金誉点头：“这是她吃兔脑儿想出来的。”

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