那时候，国内消费者的收入水平也在逐年提升，对这些服饰的需求日益增长，这些品牌立刻占据近半市场，呈现欣欣向荣之态。

当时简曼的策略是，在逐渐转换大众条线服饰风格的同时，另做高端条线，总共策划了有两个品牌，“栀子花少女”就是其中针对女孩的一个，另外还有一个“Heyboy”的潮流风男装。

大众条线依旧在沿街商铺，或商场底铺售卖，两个高端品牌则进行包装营销，打入高端商场。

但是两条线都不是很顺利。

由于风格转换的不彻底，或是竞争太多，或是跟不上消费者消费水平，大众条线的销量没有起色，Y市门店一所所被关闭，逐渐退到周边城镇。总算是还抓住了网络旗舰店，所以得以残喘。

“Heyboy”撞车另一个进驻的国际品牌，死得很惨。

“栀子花少女”算是凭借着自己的独特设计和用料勉强成功，但也没能得到进一步发展。

在当时，简曼其实不是“一家”，有不少与它相似的服装品牌，不是在阵痛中完成品牌升级风格升级，就是黯然消失在街头，再也不为人所闻。

简曼唯一的优势，就是它还是堪堪守住了Y市周边区域，建立起了一定的口碑，苟了下来。

但再多的就没有了。

厉箫翻完材料，也就差不多知道简曼服饰的毛病出在哪。

类似这样的服装企业，他以前在厉氏工作时，因为一些聚会，也打过一些交道。他们中一些是高端条线成功后崛起，一些则因为原创设计缺陷成为国外品牌代工厂，吸取经验再曲线救国。

他合上文件夹：“听你的意思，好像已经学了不少，要不你先说来听听，也让我休息下。”

厉箫用带着考校意味的语气笑道。

简栀愣了愣，也看到他脸上的疲色。

“好，那你先听我说。”简栀打开自己的笔记本。

厉箫微眯着眼，看简栀眼神认真地在纸上写写画画，然后柔软又熨帖的嗓音响起：

“我发现，一般来讲，服装企业几乎所有收入都来自销售收入。所以，怎么把衣服卖出去，是头等大事。

“而成本则涉及多模块，从设计的设计成本，到加工的原材料成本、人工成本，再到广告的营销成本，最终是销售时的人工成本、仓储成本……”

“其中，营销成本是一个奇怪的成本，因为，其他的投入都是相对必须的，衣服的储存，售出，必须有仓储和销售人员，同时，如果你想做好一件衣服，削减设计人工原材料的哪一部分，都会对衣服本身造成影响。

“而只有营销成本，就像是设了一个赌局。投入更多，也许你会卖的更多，也许又不会。但投入越少，就肯定卖不出去，是个让人头疼的成本……”